找到职场发展“最佳路线图”的两种方法

两种不同的工作风格

年初，老板给小王和小李分别下了今年的销售任务1000万，他们应该怎么规划今年的工作呢？

小王的方法是把这1000万分解到每个季度，先盘点一下手里的客户，跟他们沟通今年的需求和大致的时间点，再估计一下新客户的节奏，当然还需要多算一点，以应对客户需求不及预期的情况。最后形成一个每季的任务节点表。

这种做法，借用一个数学概念，属于“动态规划”的一种：把一个大问题变成几个小问题，分别列出局部方案，再把这些解答组合成一个全局方案。

小李的方法就很简单了，两横一竖，就是干，猛干三个月，再大干三个月，年中看看离1000万的目标还有多少，如果差不多了，就要考虑是选择继续猛干，大超指标，年底争取加薪升职，还是进入摸鱼模式，把潜力留给明年？

如果不够，就要开始拓展新客户，如果三季度结束还有很多没完成，那就要想想有没有什么非常手段，或者干脆想想明年怎么办？

这种做法，也借用一个与“动态规划”相对的数学概念，叫“贪心算法”：

因为整个问题太大太复杂，我不知道怎么解，就先切下一小块问题，找到这一小块问题的最优解法，解决后，再切下一小块的问题，再找到最优解法……，每一步，我都只知道现在的目标，和现在的最优方案，最后组合起来，就是整个问题的答案。

鲁迅先生称之为：“世上本没有路，走多了就成了路。”

这两种做事风格与人的性格有关，好比自助游，有人事先做好攻略，详细到城市公厕分布；有人喜欢随机应变，只要大方向没错，就可以尽情享受旅途上的“意外”。

本文就借用“动态规划”和“贪心算法”这两个概念，分析两种不同的职业发展规划。

目光长远与专注眼前

小王和小李是同学，同一年进公司，但两人的表现大不一样。

小王有一个人生目标，将来要出去创业。所以小王的职业发展规划是这样的：

首先、把从现状到目标的职业生涯分为三个阶段：准备创业、创业期、经营企业；

其次，把第二阶段的“创业期”作为核心阶段，为了这个阶段更顺利，第一阶段就要做好准备，要实现三个小目标：积累经验、资本和人脉；

最后，围绕这三个小目标，确定自己现在要做的工作。

这就是“动态规划”式的职业发展，把职业发展的大问题分解成职场不同阶段的目标，再确定每一阶段的核心任务。

而小李的职业发展计划就是另一种风格：

这是“没有计划”的计划，就像大部分新员工，小李并没有明确的人生目标，只有一个“力争上游”的职场大方向。

在他看来，这就够了，创业也好、做职业经理人也好、成为行业大牛也好，现在要做的事，其实也没多大区别，还不如专注于解决眼前的问题：提升能力、搞好领导同事关系、争取早日升职加薪……

这就像前面说的“贪心算法”：未来会怎样，谁知道呢？不如把眼前的事做到最好。

这两种职业发展道路，哪一种好呢？我们来比较一下。

“动态规划”是四个缺点

“动态规划”的职业发展道路看上去很完美，我们不吝用“高瞻远瞩”一类词来形容这一类人，但这种方法有四个缺陷：

小王规划了今年的1000万销售任务，发现缺口很大，他需要在一季度就开始拓展新客户，才能保证这些新客户能在年内下订单；可这个行业的新客户都是三季度开展销会时获取，一季度更适合在春节前，把去年谈得差不多的意向变成订单合同。

这就是“动态规划”的第一个缺点：“全局最佳方案”分解成的每一步，并不一定都是“局部最优方案”。

比如小王为了保证“创业”这个关键目标，他在职业生涯的第一个阶段做出的，很多都不是最佳选择——

在同事努力做业绩时，他更在意与某些客户保持私人关系，导致他的业绩上不去；

符合自己发展方向的业务过度投入，其他业务不闻不问；

领导觉得他工作心浮气燥，同事觉得他鬼鬼祟祟……

第二个缺点，“动态规划”对人的要求太高了。

比如对于小王而言：

刚刚毕业就要有一个十年以上的职业规划；

要有为了创业大目标，放弃眼前晋升机会的胸怀；

要有坚定的信心和清醒的自觉，相信“前途是光明的，道路是曲折的”……

第三个缺点，容易“始于伟大，终于琐碎”。

如果小王一季度重点做并不适合在此时开展的拓展新客，很可能到最后，新客户没有拿到，老客户的订单也落实得不好。

如果小王职业发展的第一阶段完全为了第二阶段而存在，没有掌握必要的技能，那么创业就将成为他永远无法到达的阶段。

所以大部分理想都是始于伟大，终于琐碎。

第四个缺点，也是最致命的问题——小王可能做了几年后，渐渐发现，创业并不是他真正想要的。

人的进步是一个不断扩大知识面的过程，但“面”大了，“边”也长了，你知道的越多，你不知道的也越多，你知道自己不知道的也越多。

大多数人生目标都经不起时间的考验，能力越强，你就越怀疑，这个目标值得去实现吗？

时过境迁，累觉不爱，这才是“动态规划”的最大危机。

再来看看小李的“贪心算法”，问题也是一堆。

“贪心算法”的两个缺点

“贪心算法”胜在简单，人生不需要目标，走一步算一步，但每一步都力求走出“最优解”。 

但缺点也是太简单，图样图森破。

问题一，把局部“最优解”加在一起，一般都不是全局的“最优解”。

1000万的任务，小李一季度挑最容易的完成了500万，但该正常拜访的客户没有拜访，还有可以争取一下的大客户直接拱手让给竞争对手，这对未来的生意拓展而言，是“最差解”。

再看职业规划，小李的学习能力很强，两年就成为公司的技术“小牛”（第一阶段的最优方案），因此把时间继续花在提高技术上成长效率更高（第二阶段的最优方案）。可那些技术不如他的，在项目管理、客户沟通、领导关系维护上发力，最后反而成了他的领导。

第一阶段的最优方案+第二阶段的最优方案=全局非最优方案

问题二，“贪心算法”有一个最大的风险，它很可能让你进入“死循环”。

假如小李毕业后进了官场，想不停地往上升，就一定要在某个年龄段之前，达到相应的位置。一旦掉链子，接下来所有的“局部最优解”都无法把你从“死循环”中救出来。此时再想要从体制内跳出来，就要“开倒车”，放弃掉很多现有的利益。

真正的人生和数学算法不同，程序是死的，而人是会变的，加上环境对人的改造，这两种路径就更复杂了，有时甚至能合二为一。

不小心就合二为一

走“动态规划”路线的小王，到三季度末，任务眼看很难完成，但手上新客户拓展不了了，他发现小李的任务已经完成了，于是想用手上的新客户去换小李的新订单。

计划赶不上变化，小王不知不觉走上了“贪心算法”的路子上。

走“贪心算法”路线的小李刚进职场，苦心提高技术（第一阶段的最优方案），等学有小成后，他发现沟通也很重要，但他在第一阶段已经被改造成标准的“程序猿”模式，不愿意改变自己，所以就跳槽到了新公司，继续他的技术大牛之路（第二阶段的最优方案）。

第二种“贪心算法”路线，已经很接近“动态规划”了——把“成为技术大牛”当成人生目标。

当然，本质还是不同的：“贪心算法”认为，未来并不存在，未来是你不断的创造出来的——只有我在“成为技术大牛”的道路上不断行动，这个人生目标才有意义。

而“动态规划”相信，只有你想要“成为技术大牛”，并拥有实现它的能力，你现在的行动才有意义。

所以，“最优”的标准是什么，才是最大的难题。

人生是选出来的，还是走出来的？

无论是“动态规划”还是“贪心算法”，其实都承认一点：职业发展道路，没有绝对的“最佳”，只有你能把握的“最佳”。

不同的是，“动态规划”相信最佳答案是选出来的，人生最重要的就是那么几步，只要围绕这关键几步，就能规划出最佳路线图。

而“贪心算法”认为最佳答案是走出来的，把每一步走好，就是最佳人生的选择了。

当然，这两种职业规划路线都是理论上的，实际生活中，我们总是在这两者之间。

没有人能真正做到“贪心算法”所说的“活在当下”，你的任何一个职业选择，都包含了你对未来的期待；也没有人能真正做到“动态规划”的“算无遗策”，想要把握自己的人生，少走弯路，唯有更多的知识、工具、方法，才能帮你做到这一点。