村民“触网”，电商扶贫显身手

　　进入3月，春潮萌动。在山东省菏泽市成武县九女集镇，几位电商大户已开足马力给家具打包、发货。这个由山东管理学院下派第一书记精心打造的“淘宝镇”，抓住全国复工复产的良机，开始了电商“春播”。

　　“疫情期间，网上销售依然红火。”从一个开车送货的打工者，到年销售额达七八百万元的家具营销大户，李广平感慨万千：正是第一书记、山东管理学院经贸学院副院长杨成宝鼓励他走上电商脱贫之路。

　　在举国上下抗击疫情的特殊时期，由山东管理学院经贸学院打造的电商扶贫项目，对山东省成武县的小家具、济南市商河县的工艺品、济南市长清区的农产品加大电商扶贫力度，成为助推当地乡村经济振兴的有力引擎。

　　首个网店蹒跚起步

　　2015年，杨成宝任省派第一书记，到山东省成武县九女集镇进行扶贫攻坚。他帮扶的东张楼村是鲁西北一个没有任何产业基础的传统农村，从哪里迈出产业扶贫第一步，成为杨成宝面前最大的难题。

　　从农产品加工到药材种植、果木经济，杨成宝全都考察了一遍，但都不符合当地发展需求。在调研中，他将目光聚焦在了村里传统的小家具加工上，此前该村就有生产鞋柜等小家具的传统。小家具非常适合网上零售，但过去由于村子封闭落后，电商基础为零。

　　能不能让东张楼村的小家具走上电商扶贫之路?杨成宝与村两委负责人反复沟通，多次召开村民代表会，最后决定在村内发展电子商务，以创业就业促脱贫。

　　然而，要打破固有的观念何其难!

　　东张楼村家具销售最大的一家企业，每年有固定的几十万元营业额，杨成宝想说服老板崔万玉“触网”，但崔万玉有顾虑:上网靠谱吗?有人买吗?给崔万玉送货的司机——村民李广平却听在耳里记在心里，一天晚上他找到杨成宝：“杨书记，我能不能试试?”

　　“当然行!我大力支持你!”杨成宝为李广平买来电脑,又注册网店，从学校派来技术团队，由学生手把手教他。

　　一单、两单、三单……村里第一个网店，在这里蹒跚起步。

　　同村只有初中文化的村民李贵平，因找不到合适的工作，一天到晚在村里闲逛。他母亲找到杨成宝：“杨书记，你也带俺儿在网上卖家具呀!”“好!只要肯干，一定把他带出来。”经过手把手教，两年时间，李贵平不但建起了新居，还将院子改造成了仓库。

　　管理培训助“弯道超车”

　　电商大户崔万玉的儿子崔月鑫，从中山大学毕业，本来已找到一份待遇优厚的工作，但听到村里电商起步的消息，毅然回乡创业。崔月鑫为家乡带来了新思路、新气象，迅速发展成为当地家具产销龙头企业，直接带动周边家具店扩大生产规模。

　　一个龙头带动一大片。经过一年多的努力，东张楼村从电商基础为零到开设淘宝店铺70多个，直接带动就业100余户300多人。

　　电商发展起来，管理服务团队得跟上。今年春节，因为疫情，商场关门，道路封锁。利用这个空当，该村电商户加紧整理订单、备货，山东管理学院组建电商扶贫辅导班对村民进行网络辅导，准备又一次“弯道超车”。

　　而在平时，电商扶贫辅导班还利用暑假，派驻师生入户进家，对村民进行“一对一、手把手”的现场电商运营辅导。电商扶贫辅导班从成武县九女集镇扩大到天宫庙镇。如今，这里的小家具不仅销往全国，而且远销东南亚一些国家。

　　自从第一书记包村以来，山东管理学院的电商扶贫辅导班，多次赴成武县开展扶贫活动，最终帮助该县建成“淘宝镇”两个、“淘宝村”7个，累计帮助村民开设店铺近300个，网上销售额超过一亿元。

　　电商扶贫遍地开花

　　2019年3月，山东管理学院与济南市长清区扶贫办签订战略合作协议，对当地的玉杏、小米、茶叶等一系列农产品进行品牌推广。疫情发生以来，利用国家禁食野生动物这一政策利好，该校萧逸林博士下农村调研，并带领学生团队，以短视频、网络直播等新形式，进行无公害农产品推广。该校经贸学院院长李全海介绍，电商扶贫已走出一条产学研一体化的新路子。早在2018年11月，该校与德州市房寺镇人民政府签署战略合作协议，助力当地形成西红柿产业带，完成电商店铺上线;前不久，该校将商河县白桥镇新尚村成功打造为济南市首批“淘宝村”。

　　新尚村处于商河县大蒜种植区，这里有十几万亩大蒜，但以前一直是在线下批发，该校电商扶贫团队与村民一道研究线上销售大蒜技巧。他们开发了适合网络销售的包装，在多个平台上开店，从最初的每天几单到现在每天突破1000单。目前，商河县白桥镇新尚村大蒜日销量最高超过2000箱。

　　今年是决战决胜脱贫攻坚之年，对以专业优势突破疫情形势下的扶贫难题，山东管理学院校长邹广德有着更深刻的理解和认识：“办法总比困难多，找准村民需求、精准培训孵化、打造当地农产品品牌特色，电商扶贫大有作为。”

　　作者：通讯员 张刚 本报记者 张兴华